《中國，少了一味藥》
作者：慕容雪村（本名：郝群）
ISBN：9787513700665
出版社：中國和平出版社
出版日期：2010年12月
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在同濟大學上的第一堂課，是這邊文藝學專業導師郭春林的「大眾文化研究」。這門課剛開始很自由，從「自我介紹」開始，檢視每個人過去一年的社會實踐、學習歷程，並從中討論有關議題。有位同學去了西藏，講到信仰與社會文化；有位同學轉了專業過來，於是探究「文化」能做些什麼（已經是哲學議題了）。不知為啥，我們討論到了「傳銷」。
關於這一議題，大伙兒還挺有興趣，我也時不時的插嘴討論。因為「傳銷」不但結合了信仰、教育，也十足是一項當代大眾文化的一項畸形產物；不是說它十惡不赦，而是無論從任何角度看「傳銷」的設計，都是有問題的。與之相關的，是「保險」、「連鎖銷售」等各類衍變商業生態鏈。討論到一半，老師推薦了慕容雪村所撰寫的《中國，少了一味藥》。
一九六０年，安徽鳳陽的武店公社有個醫生叫王善生，那時正是三年困難時期，許多人患有浮腫、閉經和子宮下垂，公社幹部找王醫生來治療，他看了看，說治不了，因為「少了一味藥」。
那味藥就是糧食。
五十年後，有一種社會之病久治不癒，原因也是少了一味藥，這味藥就是常識。（摘自本書第七頁）
短短幾句話，揭示了本書書名的由來，也道出中國社會早期及現今的悲哀。不論何時的「一味藥」，既簡單又平常，卻不可缺失，缺容易忽略。
必須先指出，雖然在臺灣的「直銷」、「保險」（「保險」業除了販售保單以外，還發展一種拉業務員下線的行為，在我看來與「傳銷」無異，都是以階級「金字塔」式拓展少數人利益的行為）等行業，經過很長時間的檢討調整後，相對於規範許多，不如本書中描寫大陸「傳銷」，壓根是詐騙，但其中運用的許多手法及「規則制度」，我看還是大同小異的。也因此，書中的許多觀點值得我們學習，包括在臺灣從事相關行業的人員。我們並不否定規範、正當行業的存在，也不貶視該行業的從業人員（前提是合法），但不可忽略人們常容易一時迷惑，被美麗糖衣包裝的草芥（乃至毒藥）吸引。為了說明方便，我將「傳銷」、「直銷」、「保險」、「連鎖銷售」等一切制度類似的行為，統一稱之為「傳銷」，講的都是一種階級制、金字塔制的「商業模式」。
「傳銷」的概念，有點像是納粹或早期極權共產主義國家的宣傳畫，簡潔、清楚、動人，很容易將複雜的概念用符號形象植入人心。就國家政權而言，建立在人民希望有個「強大國家」的心理上，用各種口號、行動，來支持信念、建立精神；就商業模式而言，建立在百姓有個「發快財」的心態上，所使用的手段也是很雷同的。我曾經看過，某「傳銷」集團在逢甲大學裡拉下線，把一群人分了幾個小組（單線傳授），並且用極大音量「討論」些成功厲志的案例，不斷鼓吹著自己「終有一天能成功」。另外，目前很紅火的某些「大會」、「演講會」，也都是「傳銷」集團在建立下線的「精神戰力」。
重點來了，「傳銷」一類行為，首重從業人員的「精神戰力」。例如從業人員會透過一系列「講座」、「課程」、「測驗」、「活動」，以「證明自己很厲害」或「有成功的潛力」。但是商業行為除了人員素質以外，應該重視的是「產品」本身。我們很少看到蘋果公司需要給營售人員上一大堆厲志課程（頂多是產品訓練），也沒聽說宏達電的員工必須要建構「我很厲害、我很成功」的信念，原因無他，就是這些公司有貨真價實的「產品」，足以支撐其營運及獲利。「精神戰力」並非不可靠，而是「精神戰力」並不能取代「實際戰力」，話說國軍仰賴「精神戰力」多年，也沒見他們成功反攻大陸，反而早年美軍顧問團在參觀演習時，見到大多數設定都是「精神層面」時，才無奈問出：「請告訴我這支軍隊從甲地到移動到乙地的準確時間，而不要告訴我靠著『精神戰力』能成功。」
好吧，有些「傳銷」公司是有商品的，無論是保健食品、美容品、代餐或保險種種，比起「空運轉」的詐騙式「傳銷」好多了吧！是啊，產品是好的，或是獨特的、特效的，但為啥不把心思花在建立一個有效、準確且有品味的傳播系統上呢？而是要培養一群人們，對這一公司體系產生信仰，進而先消費了時間、再消費自己的人脈，把這些「好產品」「推廣分享」出去呢？原因無他，只是因為這些公司想發快財，於是掌握住大多數也想發快財人們的心理，研發出一種「金字塔制度」。
所有「傳銷」類行為均同，都是仰賴著「金字塔制度」而生的，這樣的「金字塔」可以分成五個以上的階層，有的體系分得多、顯得更為複雜、更為（偽）秩序，這樣的階級一被劃分，就給從業人員有無限的暇想與泡泡，美麗的泡泡老是顯現出「當我升上哪一級，就有什麼待遇」，事實上任何的「傳銷」體系，也都會灌輸最底層、最廣大的從業人員，你們是有機會晉升的，因為你們都是最優秀、最有可能成功的！但是既然叫做「金字塔」，它就不會是個方形、矩形，而是越來越縮小成為一尖點，是一項「菁英」式的殘酷選拔。就像電影《赤裸武器》一樣，一群少女被騙到島上，經過無數的訓練，應該都是高手吧！但最後經過殘酷的搏鬥，只剩下二人深得Ｍ夫人的喜愛；喜愛又怎樣呢？Ｍ夫人仍然無情地對這二女展開「深入」訓練，使他們成為冷血無情的殺手。
簡而言之，在「金字塔制度」下，「傳銷」體系的從業人員不但不會像宣傳所說的：「我一定會成功」，反而是「大多數人都不會成功」。就如《中國，少了一味藥》所揭示的，「傳銷」體系實際上是一種財產轉移，將多數人的財產轉到少數人手上，因此的確有些少數人「成功」了，但多數人是被忽悠了。想發快財的公司，作法是不會太端正的，所以找來一堆想發快財的人們，用著不太端正的作法「推銷」產品。
當然，《中國，少了一味藥》所描寫的，是江西、廣西一帶「詐騙性質」的「傳銷」，沒有商品、沒有買賣，只有純粹上下線的「老鼠會」。目前臺灣有許多「傳銷」體系漸漸看似規範，是因為注重商品本身了，雖然其中從業人員的心態不見得純正……但我覺得「傳銷」一類最大的問題，是在於人們心理價值觀已經扭曲了！要注意，「發快財」本身就是不正常的事兒，但是人們最亟欲得到的事。商品再好，公司等不及賺錢而求快，所以找來一堆「傳銷」人先承包走這些商品；這些人想求快，又找來下線包走一部分。這麼一轉二轉三轉，都圍繞在「發快財」上，那麼人類除了錢、發財、發快財以外，難道沒有別的追求嗎？
曾經在學校某間教室的電腦裡，看到某「傳銷」組織留下的厲志影片，大意是：某個畢業生，加入了該組織，在幾經奮鬥後，終於「成功」了，於是有了iPhone、能出國考察（影片刻意拍攝iPhone及護照機票等「符碼」），行頭打扮相當入時……。但是，我們真的能從現在開始，就想好「成功」究竟是什麼嗎？二十歲的「成功」、五十歲的「成功」，乃至八十歲所想的「成功」難道是同一件事嗎？就算是，又都只是「錢」而已嗎？難不成，我們還要繼續做一個「窮的只剩下錢」的人？
其實，我認識不少很正派、也不止是為發快財的「傳銷」體系從業人員，有些人是真心誠意、踏踏實實工作的，只是工作性質及體系恰屬此而已。不過，也遇見不少一進「傳銷」體系，就變了樣的人，每次看到有這種「好友」出現，我只能避而遠之，因為價值觀差太多，實在無法對話。雖說價值觀沒有對錯，但社會上總有個最大公約數吧，至少我不大相信目前的公約數被銅臭佔領，我還是相信人不能為了擁抱錢而放棄靈魂。
我們應該想想，人為什麼要工作？從基督教信仰的角度而言，是因為亞當、夏娃吃了禁果，被上帝懲罰，於是男人要工作、女人要懷孕生產。這則故事除為生命的維持與延續找了個理由外，還警示著人們應當要踏實地做些事情，才能過上好的生活，乃至於回「伊甸園」裡。但人真那麼簡單嗎？能吃禁果，就一定有貪念；一有貪念，就不會踏實。人能不踏實、小團體能不踏實，倘若出現不踏實的團伙公司，就形成「傳銷」了。他們不斷地張揚「精神戰力」，缺乏核心內容；不斷地「分享推廣」，少了內斂沉穩；不斷地「井然有序」，缺乏了原本人性。要知道，靠什麼「話術」、「ｘｘ學」（《中國，少了一味藥》中描寫的「傳銷」，有五大學問，如交際學、演講學、經濟學等……也很像臺灣類似體系傳播的內容），是沒有多大用處的！「口才」不是「話術」，而「ｘｘ學」弄到的也只是皮毛，培養自己、投資自己最好的辦法，就是「讀對的書」及「社會實踐」，而不是疊床架屋、架出一堆空中樓閣。
本來嘛，「買賣」那麼簡單的事，幹嘛要冠上個「分享推廣」呢？切記《荀子．正名》裡說的：「無稽之言，不見之行，不聞之謀，君子慎之。」
